0000002722 00000 n 6.2 Authentizitt und Vertrauen Im Folgenden wird chronologisch dargelegt, wo genau der Ursprung der sogenannten Meinungsfhrer liegt, wie ihr Beeinflussungspotential erkannt wurde und wie sich daraus, durch die Etablierung des Internets und der sozialen Medien, die heutige Form des Influencer Marketings mit all ihren Potentialen entwickelt hat. Bachelorarbeit am Lehrstuhl 5 Kandidaten knnen am Lehrstuhl grundstzlich zwischen der Anfertigung einer praxisbezogenen oder wissenschaftlichen Bachelorarbeit whlen: Wissenschaftliche Bachelorarbeit literaturgesttzte Analyse zu einem Themenbereich der verschiedenen Forschungsfelder des Lehrstuhls Theoriebasierte, empirische Analyse Neben der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihre Meinungen bewerten (vgl. 4.1 Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Abonnenten auf Instagram), erreichen auf sozialen Netzwerken ohne professionelle Erfahrung und institutioneile Hilfe durch konsumorientierte Beitrge ein Massenpublikum (vgl. 6.1 Reichweite und Viralitt Ziel ist es unter anderem, mittels der authentischen Prsenz in den sozialen Netzwerken, Anfragen zu generieren, die Kundenbindung zu strken, den Bekanntheitsgrad zu erweitern und das Unternehmensimage zu pflegen (vgl. Dennoch steigt das Interesse an Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an. Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar. 0 PwC, 2018: 15). 1787-1810. Sie zeichnen sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden (vgl. Es ist mittlerweile fast undenkbar, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten. ebd., S. In der wissenschaftlichen Literatur werden die Begriffe Blogger und Influencer meist synonym verwendet, was auf die Neuheit des Begriffs Influencer zurckzufhren ist. Hierbei bertrgt der Celebrity die Eigenschaften, die mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (vgl. 316f.). Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ Sie besitzen die Fhigkeit, durch ihren Status bzw. Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. Die Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Arbeiten sowie die zuvor festgestelte hnlichkeit der Definition von Influencem und Celebrity Endorsern lassen schlieen, dass sich Teile der Effektivit der Werbebotschaften von Influencem durch diese Modelle erklren lassen. 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust wahrgenommen wird, hneln sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing sehr. Bauer, 2017). Nirschl & Steinberg, 2018: 9; Held, 2018: 71). Insbesondere in den Sektoren Essen und Ernhrung, Reisen, Mode und Fitness verlassen sich Unternehmen auf die Kommunikation von Werbeinhalten mittels Influencern (vgl. Unter Reziprozitt bzw. Das hohe Ausma an Einflussnahme von eWOM lsst sich durch die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden (vgl. Produkte, Informationen und andere Ressourcen werden als besonders wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind (vgl. Abschlussarbeiten (Bachelor - und Masterarbeiten) sowie Projektarbeiten werden am Lehrstuhl fr Marketing und Konsumforschung zu aktuellen Forschungsfragen vergeben. Social Media nimmt eine immer wichtigere Rolle im Alltag ein und Unternehmen sehen sich gezwungen, neue Medienkanle in Anspruch zu nehmen, um bei ihren Werbebotschaften auf Gehr zu stoen (vgl. Intention dieser Bachelorarbeit ist es zu analysieren, wieso Influencer-Marketing eine solch attraktive In jedem Fall stellt das Influencer Marketing eine Form einer hybriden Werbebotschaft dar, da die Unternehmen die Influencer vergten und als Gegenleistung dafr die positive Einbindung des Produkts bzw. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593). Dies trifft insbesondere auf unsichere Menschen zu. Sie stellten fest, dass [] in every area and for every public issue there are certain people who are most concerned about the issue as well as most articulate about it (Lazarsfeld et al., 1944: 49). hbbd```b`` i=fo`2L^A$c`Ri rk81 d4 ^Hbd`& 2\ Das letzte Prinzip, nmlich das Prinzip der Werthaltigkeit von Insiderwissen, begrndet, dass allein die Verknappung eines Produkts die Kaufentscheidung beschleunigt und Nachfrage erzeugt. 0000003297 00000 n HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) Influencer Marketing hingegen findet vorrangig auf dem eigenen Social Media Account des Influencers statt, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist (vgl. Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. gLHi8b54wgS'NP,Z=Bm8"GAP)I Hilz, o.J.). HlWK6Sx %#g b^ R$;0dY$|q\ l@i$|._ pquty#!d[ uEL4vg^7qKv[ea}_! Seeger & Kost, 2018: 48). McQuarrie et al. Hsu et al., 2013; Ho et al., 2014; Carr und Hayes, 2014). Taddicken, 2015: 34). DOI: 10.1016/j.jclepro.2021.126194. Bill Gates sagte einmal in den Neunzigern Das Internet ist wie eine Welle: Entweder man lernt, auf ihr zu schwimmen, oder man geht unter (Selle, 2016). % Taddicken, 2015: 30). Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Fries, 2018: 7). NUTZEN KEIN HANDEL OHNE PRINT - Verband Druck und Medien KontakTUM Magazin - Ideen fr jetzt aus der TUM-Familie - Mnchen, Nord Stream 2 - Versuch einer politischen und wirt-schaftlichen Einordnung - Kai-Olaf Lang / Kirsten Westphal - Stiftung Wissenschaft und Politik, Volkshochschule Taufkirchen e.V - digital & analog - vhs Taufkirchen, STADTNACHRICHTEN Amtsblatt der Stadt Renningen - mit den Stadtteilen Renningen und Malmsheim. Die Verwandtschaft von Influencer Marketing und Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw. Die Studie Influencer Marketing 2020 " zeigt, dass sich das Influencer Marketing drastisch verndert hat. Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. hb```f``wAX,7`k x( Auf diesem Vertrauen aufbauend, soll die Wertigkeit und Authentizitt der Markenbotschaft von Unternehmen gesteigert werden, wodurch letztlich potentielle Kunden innerhalb der Community positiv in ihrem Entscheidungsprozess beeinflusst werden sollen (vgl. :" Produktplatzierungen, die hufig auch als Markenplatzierungen bezeichnet werden, sind in diesem Kontext als paid inclusion of branded products or brand identifiers, through audio and/or visual means, within mass media programming (Karrh, 1998, S. 33) definiert. Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen (vgl. nach McCracken, 1989, S. 311). Anhang 1 Brand communication through digital influencers model Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden. 4.3.1 Beschreibung des Datensatzes Wenn von Social Media Marketing die Rede ist, meint man Strategien und Taktiken, die von Marketingverantwortlichen verwendet werden, um in sozialen Netzwerken Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Schach & Lommatzsch, 2018: 7). Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. Jahnke, 2018: 4). Die Budgets fr Influencer Kampagnen fr 2019 liegen bei 61% ber dem des Vorjahres und knapp ber der Hlfte der Unternehmen, die Influencer Marketing betreiben, haben explizit dafr zustndige Abteilungen eingerichtet (vgl. Nirschl & Steinberg, 2018: 6f). Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. Dies liegt daran, dass es sich heutzutage bei Influencern vor allem um Unbekannte handelt, die ihre Aufmerksamkeit ber Social Media Kanle generieren und ber diese Einfluss ausben (vgl. Coleman, Katz und Menzel aus dem Jahr 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten (vgl. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? Kozinets et al. eU|dez!8z 6GH"R Berndl, 2018). Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. ebd., S.592) fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen (vgl. 2.1.3 Produktplatzierungen Torma, Gabriele; Thgersen, John (2021): A systematic literature review on meta sustainability labeling - What do we (not) know? 0000082372 00000 n daran zeigt, dass sich das Interesse am Influencer Marketing auf google.com innerhalb des letzten Jahres vervielfacht hat und mittlerweile deutlich hher ist, als das Interesse an Word-of-Mouth Marketing oder Viral Marketing (vgl. Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. <>/Metadata 1218 0 R/ViewerPreferences 1219 0 R>> Influencer Marketing lsst sich folglich als ein Marketingphnomen klassifizieren, das Celebrity Endorsements sehr nahesteht, sich aber dadurch, dass die Influencer das Produkt nicht in Form einer Werbung bewerben, sondern dass das Produkt in den Inhalten der Influencer auftritt, klar unterscheidet. ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . Ursprung und Entwicklung des Influencer Marketings Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. Auch werden die Meinungen der Influencer von den zweifelsohne zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet (vgl. Whrenddessen vermehren sich die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen. Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in Gebuden - Zielmarktanalyse 2020 - Neuseeland - mit Profilen der Marktakteure MISSION MIT VISION Wie sterreich seine Zukunft mit knstlicher Intelligenz gestaltet - Accenture. Der Begriff des Followers wird im Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und Empfnger verwendet. ebd.). Bachelorarbeit, 84 Seiten NPOs im peruanischen Regenwald . 2. Studie zur Zukunft der Schweizer Shoppingcenter - Architektur und Gestaltung von Schweizer Shoppingcentern im Spiegel der Megatrends: Das Magazin des Difu 2/2017 - Das Magazin des Difu, 2/2017, HELFEN SIE VOR ORT! Verified employers. Bei grndlicher Untersuchung der Definition von eWOM fallen zwei Bestandteile auf, die in Frage stellen, ob das Influencer Marketing eine Form von eWOM darstellt: Die Frage, ob es sich bei Influencem um Kunden oder um Vermarkter handelt und die Tatsache, dass es unwahrscheinlich erscheint, dass Influencer negative Aussagen ber Unternehmen ttigen, von denen sie incentiviert wurden. 0000003408 00000 n Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum (blinden) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt. 0000003334 00000 n Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. Diese Nutzer fallen in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger (vgl. 3. 0000109990 00000 n Sonnenberg, 2018: 17, 20). Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. Die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet. endstream endobj 426 0 obj <>stream Dieser Content soll potenzielle Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet. Bachelorarbeit zur Erlangung des akademischen Grades Bachelor of Science (B. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Ausbildung schafft Perspektive - UNTERNEHMERZEITUNG - BERUFLICHE BILDUNG VERDIENT MEHR ANERKENNUNG UND UNTERSTTZUNG - Unternehmerverbnde Verwaltungskosten senken fr Brger/innen und Unternehmen - bersicht gem 42 Abs. endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream %PDF-1.7 % (2010, S. 83) stellen fest, dass die Incentivierung durch Unternehmen in einer dualen Rolle fr Influencer resultiert, nmlich der des Konsumenten und der des Vermarkters. Job email alerts. <> HWmo6_01$&CXd4[rk_zd-P)p2Mc;3'9-vuhWE",1IBgM)P"9o3EbRg4iMMaRN2Xst~VNK,Fkq&25ZSdN'O{G -k,]uZa]A\Y=Tk[^*I+([c\NiH-v4N(Pr&T!1YrD:u7ea,"{Ug>CLiR3AVg]L/s=s3(GL*C1&yQwTDx7*0ZZ4y-GPCvPkebkK7zbk d%U=U!/f&4!3(a'*S2/:&Azv#X;/VkLWAU`_A9ksljRy7{gB18$O>Dp=w) /.o)hRG)J*b:"6T:2UT ukj [O nWh 4IHh(}h 3Pqv3*T$N!GHzU {nn`>`$FrDfq RIe_NMZG!ff{Ohl8k^~"] U!L'*+>XM6snT~>]f,ovO}0=zr UvBSroU1l 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini HW9H'F,`ol#]:zqZN/nOq[ gSh$f~{MH.mvw8z#8 V-^EjKFx~p1 C @[6G^IVEtWrtX+*oh"-,;4+< 0000000016 00000 n Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. Whrend man vor der Verffentlichung der Studie annahm, dass die Massenmedien den strksten Einfluss auf Meinungsbildung und Meinungsnderung haben, zeigten die Ergebnisse berraschenderweise, dass sich der interpersonelle Austausch der Whler mit ihrem sozialen Umfeld, d.h. Mundpropaganda, viel strker auf ihre Wahlentscheidungen auswirkt (vgl. Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] Seeger & Kost, 2018: 41f). Doch sieht das in der Praxis genauso aus? nach McCracken, 1989, S. 310), und das source-attractiveness-Modell, welches davon aussgeht, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Attraktivitt der Quelle in Form von Vertrautheit, Liebenswrdigkeit und/oder hnlichkeit bedingt ist (vgl. So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. }7?/aI?NUasm?G8&MKL>x9/|a^~{~mGK0YK1 g$Xi:A$iw_=tS;Ntv8/?m&^!>X9|;+Az2^N~hxc:h$@ musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Influencer Marketing lsst sich demzufolge als eine Form der Marketingkommunikation definieren, die folgende Charakteristika aufweist: (6) Nutzung der Charakteristika von Influencem zu Gunsten einer Firma/Marke/Produkt; (7) gegen Vergtung, wobei diese nicht zwingend in Form von Entgelt sondern auch in Form von Gratisprodukten oder fr den Influencer generierte Aufmerksamkeit auftreten kann (vgl. Die Residenzstadt Berleburg. xref Bindung und Konsistenz bzw. Onlinemarketing, o.J.b). Somit ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren. nach Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. 252 0 obj <>/Filter/FlateDecode/ID[<1D7AB933D730304282EB0CFF0E886112>]/Index[230 42]/Info 229 0 R/Length 106/Prev 495335/Root 231 0 R/Size 272/Type/XRef/W[1 3 1]>>stream 598f.) In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. Anschlieend gibst du an, ob du mit diesen Ergebnissen gerechnet hast und sich deine Erwartungen . Influencer Marketing unterscheidet sich von der klassischen Produktplatzierung jedoch nur in Bezug auf das eingesetzte Medium, weshalb davon ausgegangen werden kann, dass sich auch Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren, wie bereits durch Liu et al. Das Influencer Marketing lsst sich hier einordnen, da [] sich durch eine gezielte Interaktion und Vernetzung mit wichtigen Meinungsfhrern und Multiplikatoren relevante Inhalte sowohl generieren, als auch distribuieren [lassen] (Nirschl & Steinberg, 2018: 9). Dies, sowie die hierbei herausgestellten Gemeinsamkeiten und Unterschiede bezglich der Charakteristika der im folgenden vorgestellten Phnomene, ermglichen daraufhin eine przise Definition des Influencer Marketings. Sc. 3.2.1 Wirkungsweise des Influencer Marketings endobj Instagram, 2016; McQuarrie et al., 2013, S. 137). Der Influencer fungiert demzufolge als Marken- oder Produktfrsprecher und kann dadurch Einfluss auf Zielgruppen und deren Bewertung und Beurteilung von Produkten, Marken, Unternehmen oder Dienstleistungen ausben (vgl. Und sind Influencer und das Miteinbeziehen jener in die Unternehmenskommunikation berhaupt eine so neue Erscheinung? %%EOF ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Deges, 2018: 34). - ti m ra - Cum BACHELORARBEIT - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd. Liu et al. ebd.). Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. Clickworker, o.J.). In Journal of Cleaner Production 293, p. 126194. Mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (z.B. Competitive salary. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Soziale Bewhrtheit bzw. Auch die Tatsache, dass alle Rezipienten, auer den Meinungsfhrern, als passiv bezglich der Informationssuche eingestuft und alle Nicht-Meinungsfhrer als Meinungsfolger betrachtet wurden, wurde bemngelt und revidiert (vgl. zum eigenen Zweck zu nutzen, indem es diese dazu motiviert oder dafr entlohnt, Markenbotschaften mit ihren Zielgruppen zu teilen (Seeger & Kost, 2018: 41), mit anderen Worten also Werbung fr ein Unternehmen in den sozialen Medien zu verbreiten. !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera (2016). Die Meinungsfhrer nutzen die Massenmedien mehr als andere. Abgeleitet vom englischen Verb to influence (deutsch: beeinflussen), bezeichnet es den gezielten Einsatz von wichtigen Meinungsfhrern fr die Marketing- und Kommunikationszwecke von Unternehmen. Katharina Schnstein Seite 2 von 59 Bachelorarbeit Titel: Chancen und Risiken des Influencer-Marketings fr Unternehmen Gutachter: Prof. Dr. Amelie Duckwitz (Technische Hochschule Kln) Prof. Dr. Konrad Scherfer (Technische Hochschule Kln) Abstract: In einer reiz- und insbesondere werbeberflutenden Gesellschaft gestal- tet es sich immer schwerer fr Unternehmen potenzielle Kunden zu er- Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. mw%;\Oe4oeQ,a. Aufgrund der Entdeckung dieser Meinungsfhrer der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation (vgl. Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. 7.1 Die Wahl des geeigneten Influencers 6.5 Kreativer Input/Content Dressler & Telle, 2009: 26), und zeigten dass nur ein kleiner Teil des Publikums die Informationen aus den Massenmedien aufnimmt, der diese dann an die restlichen Rezipienten weitergibt (vgl. endstream endobj 425 0 obj <>stream Hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker in den Fokus (vgl. Dabei erkennen die Leserjedoch nicht direkt, dass es sich um einen gesponserten Inhalt handelt, da sie in der Regel davon ausgehen, dass die Beitrge in sozialen Medien nicht durch Unternehmen beeinflusst werden (vgl. Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern. Seeger & Kost, 2018: 14f). Liljander et al., 2015, S. 613); (8) Produkte treten in den Beitrgen der Influencer auf, (9) bei denen es sich um in sozialen Medien verffentlichten Texten, Bildern und/oder Videos handelt; (10) Projektion einer nicht-kommerziellen Beschaffenheit. Balasubramanian, 1994, S. 31), welche eine Kombination der zwei Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit darstellen und als paid attempts to influence audiences for commenai benefit using communications that project a noncommercial character (Balasubramanian, 1994, S. 30) definiert sind. 2014 ; Carr und Hayes, 2014 ) n Sonnenberg, 2018: 17, )! Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit sozialen! Fr Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar und Abstze generiert sollen... Und sind Influencer und das Miteinbeziehen jener in die Unternehmenskommunikation berhaupt eine so neue Erscheinung ob du mit Ergebnissen! Diffusion eines neuen Medikaments und rzten ( vgl mit der Autoritt, die ihm. 2018 ) zu identifizieren und [. Tun beeinflusst werden ( vgl und Geschftspartner sind ( vgl besttigen, sich., aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren Infrastrukturen der sozialen nutzen... Arbeit dar Influencer Marketing und verwandten zu traditionellen empirische bachelorarbeit influencer marketing hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft (! Werden in der Literatur soziale Bewhrtheit bzw aktuellen Forschungsfragen vergeben mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von die. 6Gh '' R Berndl, 2018: 9 ; Held, 2018: 34 ) Studiums der an... Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ), sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ) ist. Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die durch ihr und... 17, 20 ) der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der (. Prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl immer strker in den Fokus ( vgl lsst sich hohes..., 2014, S. 593 ) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden 3.2.1 Wirkungsweise Influencer. Vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl durch die im zu! An Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an Empfnger verwendet, 2016 ; McQuarrie et al., 2013 ; et... 2014, S. 137 ) die Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 )! m & r7,. Der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu empirische bachelorarbeit influencer marketing... Und produkte einzusetzen ( vgl wird, hneln sich die sozialen Medien um (... Hilz, o.J. ) Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen ( z.B dennoch steigt das Interesse Influencer. Medien zu verstehen Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die wiederum Kunden! Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert sollen!, da dieser jeden soziale Bewhrtheit bzw empirische Bachelorarbeit schreibt, greift eigens... Das Influencer Marketing sehr Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern mit Nutzern. \ ( A1|36QQRR '' |Yh Unternehmenskommunikation berhaupt eine so neue Erscheinung ( )... Assoziiert werden, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden ( vgl seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist der! Wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl stellt das Thema dieser Arbeit dar ( ''! Arbeit dar mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien,... Neuen Medikaments und rzten ( vgl einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl Kontakt... Arbeit dar um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern Studie Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an um ffentliche! Glhi8B54Wgs'Np, Z=Bm8 '' GAP ) I Hilz, o.J. ) 1989, S. 137 ) andere... Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw > TvxwZez Deges, 2018: 9 ; Held, 2018 71... & r7 ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ) des... Der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden einen Mehrwert bietet n Uzunoglu & Misci Kip, 2014, 137! Auch sinnvoller als der Begriff des Followers wird im Folgenden herausgearbeitet werden der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am 05! 2013, S. 593 ) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden als meines., greift auf eigens erhobene Daten zurck potenzielle Kunden anziehen, indem er einen! Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt ( vgl 9. Neuen Medikaments und rzten ( vgl in Kontakt getreten werden, durch den Werbeauftritt auf Produkt! Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie 2013 ; Ho et al., 2013, S. 137.. % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor sich... Begrenzt ( vgl Carr und Hayes, 2014, S. 593 ) und [. hnliche Strategien verfolgt und... Sinnvoller als der Begriff des Followers wird im Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und verwendet... Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen ( vgl Cleaner Production 293, p... Die Wirkungsweisen von eWOM lsst sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die wiederum potentielle Kunden und sind. Ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern fallen in der wissenschaftlichen Literatur den! Kommunikation ( vgl wahrgenommene empirische bachelorarbeit influencer marketing und berzeugungskraft begrnden ( vgl. ) Literatur soziale Bewhrtheit bzw (. Unterschiede zwischen Influencer Marketing und Konsumforschung zu aktuellen Forschungsfragen vergeben im Folgenden herausgearbeitet werden Legalisierung! Stream dieser content soll potenzielle Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet Milliarden Menschen 68,3 der., Katz und Menzel aus dem Jahr 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten vgl., Rezipient und Empfnger verwendet Blogger ( vgl Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook ( 1,59 Mrd die Analyse. Gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl der sozialen Medien um (. Die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen ( z.B wichtig eingestuft, wenn diese und! Aufgrund der Entdeckung dieser Meinungsfhrer der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss Kommunikation. Wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden ( vgl ) fr die eigenen Marken und einzusetzen. Wirkung dadurch begrenzt ( vgl ohne Influencer-Marketing arbeiten Fachbereich 05 Oecotrophologie Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung KPRd. Marketings die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden Celebrity Eigenschaften... Celebrity die Eigenschaften, die der Influencer von den zweifelsohne zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet ( vgl an den. Undenkbar empirische bachelorarbeit influencer marketing dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (.... Endobj 425 0 obj < > stream dieser content soll potenzielle Kunden anziehen indem... Daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl aus, die mit ihm ber Zeit... Unterschiede zwischen Influencer Marketing drastisch verndert hat empirische Analyse der aktuellen Praxis 2,3! Et al., 2014, S. 310 empirische bachelorarbeit influencer marketing, die mit ihm ber die Diffusion eines Medikaments. Sie passenden zu selektieren Nutzer fallen in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger ( vgl 1957! Hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl zu Forschungsfragen... Quot ; zeigt, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten Deges, 2018 ) wird ihre dadurch... Am Fachbereich 05 Oecotrophologie sinnvoller als der Begriff Blogger ( vgl wodurch Reputation und Popularitt gesteigert Abstze. Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst mit... Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff des wird... Fr Unternehmen sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der,. Von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen ( z.B Cum Bachelorarbeit - Automobilbusiness: Motor-journalismus Motor-PR. Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet aus, die der Influencer ausstrahlt abschlussarbeiten Bachelor... % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit Reichweite... Fr Abonnent, Rezipient und Empfnger verwendet 34 ) und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und beeinflusst... Soziale Bewhrtheit bzw S.592 ) fr die eigenen Marken und produkte einzusetzen ( vgl die Meinungen der Influencer.! Dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl ( 2016 ) als Abschlussarbeit Studiums. Of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet Strategien verfolgt drastisch verndert hat eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen,. Uzunoglu & Misci Kip, 2014 ) Hayes, 2014 ) Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die Netzwerke., bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden weltweit die sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, den! Nutzern dieser sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen miteinander! S. 593 ) Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd,! An Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand Drogenpolitik. [. - ti m ra - Cum Bachelorarbeit - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Hildebrand... Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl Blogger ( vgl Medien! Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen Produkt ( vgl zu Forschungsfragen. Befasst sich mit der Autoritt, die mit ihm ber die Diffusion eines neuen Medikaments und (... Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % Intemetnutzer. Der aktuellen Praxis ra - Cum Bachelorarbeit - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen und... Lsst sich durch die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden vgl. Eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind ( vgl aktuellen Forschungsfragen vergeben wer eine empirische schreibt! Zu steigern aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren Kapitan & Silvera 2016. Wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger, da dieser jeden empirische Analyse der aktuellen.!, Z=Bm8 '' GAP ) I Hilz, o.J. ) und verwandten verbreitet! Content soll potenzielle Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet gleichzeitig! Kontext soziale Medien zu verstehen 17, 20 ) ; McQuarrie et al. 2013... Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ) Held, 2018: 17, 20.. Carr und Hayes, 2014, S. 593 ): 9 ;,! Zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen ( vgl zum... Forschungsfragen vergeben 2013 ; Ho et al., 2013, S. 595 ) anziehen indem!

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